汇美集团董事长兼C E O   方建华

       中国巴蜀在线四川成都4月19日讯    2015年7月，汇美集团董事长兼C E O方建华在“千城万店”O 2O项目启动仪式上介绍“新零售”的创新模式。

        而作为先行者，知名互联网品牌“茵曼”通过提前布局，已经线下开店近400家， 2016年销售收入近2亿元。茵曼品牌创始人方建华甚至预测，互联网品牌5年内不做线下，就没有未来。

        “线下店可以为用户提供更好的体验，但和传统的零售不同， 新零售是粉丝经济、社群经济，我们想做第一个吃螃蟹的人。”在这些巨头行动和政策发布前，知名“淘品牌”茵曼早在去2015年7月就已启动“千城万店”计划，率先布局线上线下全渠道融合的战略。

        据汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华介绍，公司之所以会选择发力线下，主要是看重线下巨大的市场空间。目前该公司实施的“千城万店”战略，为加盟商提供 “零库存”、“零加盟费”、“零软装”的服务，线下体验店作为茵曼社群运营的据点，最主要是加强与粉丝的联系，茵曼的线下体验店里，空间场景也有独特设计。除了统一品牌形象调性外，茵曼把社群理念落地到全国各地的体验店，品牌体验、一店一社群等，各店主人可以自主发挥创意，举办各种社群活动。

         不到20个月的时间，“茵曼+千城万店”成功开了近400家加盟店，线下店已经覆盖24个省份144座城市，且绝大部分店铺盈利状况良好。

品牌粉丝转身加盟商

        相较传统服装企业加盟模式，“千城万店”项目的最大特色在于，加盟商候选人就在茵曼品牌的粉丝中产生。“茵曼+千城万店”采取收益分成的模式。只要买家在体验店初次扫码购买，茵曼的后台系统就会将其绑定为该店铺的粉丝，未来该“粉丝”无论到任何一家体验店购物，抑或在线上购买，销售量都会算入初次“引流”的 绑定店铺，按一定比例分成，作为服务费来鼓励加盟商进行粉丝运营。

      加盟“茵曼+”的粉丝，在当地有更多的资源，做粉丝运营时，更容易抓住当地粉丝的痛点，整合当地资源有先天优势。

      为与粉丝之间建立强关系，“茵曼+”南昌店店主素颜在店内不定期举办CR M活动。素颜本身也是茵曼的粉丝，很喜欢茵曼的棉麻材质和舒适的设计，对茵曼主张的慢生活理念也非常认同，因此举办的活动，既是自己喜欢的，也能迎合茵曼粉丝的口味。

      汇美集团副总裁蔡颖表示，这些加盟的茵曼“铁粉”，对品牌高度认可的粉丝参与公司决策，为产品改进提出建设性意见，还可以利用自身所掌握的社交资源强化企业的营销推广，帮助公司吸引更多的新顾客。

业内争议

“新零售”时代是否已来临？

        经过一年多的实践，汇美集团副总裁蔡颖认为，所谓“新零售”，是基于大数据、粉丝和技术的结合，把线上线下全渠道融合起来，和专业的现代物流企业合作，并且在商业模式上要有所创新，在消费升级的大环境下，新零售能为消费者提供更优质的购物体验。

        “我想很快，你能随时随地接到自己的快递包裹，戴个VR眼镜能亲身感受在实体店购物的乐趣。”蔡颖认为，新零售通过产品经营人，通过信息技术使商业效率更高，使品牌和粉丝的互动更有温度。

        “互联网品牌5年内不做线下，就没有未来。线上、线下 两条腿 才能走得快，未来线上、线下零售将进一步融合。”方建华认为，“茵曼”试水新零售后已经取得一些经验，值得向同行推广。

茵曼+ 千城万店将进军成都市场
       据悉，“茵曼+”即将进入四川市场，据“茵曼+”市场负责人天歌表示，成都是一个极具有文艺气息的城市，而且跟茵曼倡导的慢生活态度及理念非常吻合，这里有茵曼的很多粉丝，对成都市场很有信心，未来，哪里有茵曼的顾客，茵曼+就会去到哪里。

茵曼+千城万店模式介绍

       茵曼+千城万店模式，是国内第一家实行“零库存”、“零加盟费”、“零软装”的互联网品牌。其模式核心融合了“电子商务+实体店+社群”三种零售业态的优势。

       自2015年7月正式启动，目前已开业店铺总计325家，签约店铺400多家。

        2016年全年，230家营业门店实现1.95亿销售额。2017年第一个月实现2800万销售业绩。

        茵曼+千城万店模式模式核心焦点，是通过会员、商品、利益三点打通，实现实体零售和线上零售的融合。首先是会员通，消费路径、消费权益（积分等）、消费数据（会员数据）进行同一平台管理。其二商品通：同款、同价、同步上新、共享海量商品。第三点是利益通，实现追踪消费习惯、共享销售利益。

茵曼+千城万店模式特点：

一、从传统卖货向经营服务用户转变。

改变了原来单纯销售依靠单一渠道经营品牌的弊端，更有效的服务顾客群体的消费体验和消费经济价值。

二、主打线下实体店经营模式。

通过把茵曼的供应链、物流、产品、会员信息数据进行大量整合，从而实现体验店“零库存”、“零加盟费”、“零软装”，释放传统加盟店受困库存、加盟费压力的经营方式，有效提高社会零售商业效率。

与此同时，茵曼还将600万会员与全国各地体验店进行共享，实现多渠道引流复制到店。随着零售产业专业化分工和资源高度整合，品牌主导服装产品设计研发、消费大数据分析、经营渠道管理，其他环节由不同专业公司完成。

三、线上线下同款同价

传统门店服装商品价格虚高，加价倍率6-8倍，导致消费成本高昂，实体店沦为试衣间。茵曼+千城万店重新思考了产品价格层面的逻辑，商品在线上和线下将款式、价格做到同步统一，从而使得门店可以共享商品库的海量商品同时，也能够促使消费者在不同渠道的消费频次。